<img src="//salesviewer.org/LE-005096-001.gif" style="visibility:hidden;">

Transformation d’ATS Global avec HubSpot : 10 % de croissance dans plus de 25 pays

  • Industrie : Conseil en fabrication
  • Taille de l'entreprise : 1 200+ employés
  • Services : HubSpot Onboarding & Exact Integration
cas images-2

En bref

ATS Global a unifié ses opérations commerciales dans 25 pays en éliminant la fragmentation des processus de vente. Résultat : génération de leads plus fluide, meilleurs taux de conversion, et visibilité complète sur le pipeline. Cette nouvelle architecture permet à l'entreprise de viser une croissance annuelle de 10 %, tout en préservant l’excellence opérationnelle sur l’ensemble de ses marchés.

Générer et qualifier des leads de qualité
Augmenter les taux de conversion
Gagner en visibilité sur l’ensemble du parcours client
CC - landingpages overview-Sep-18-2024-12-52-37-6569-PM

Le défi

Qu'est-ce qui freinait ADXpert ?

ADXpert, l'un des principaux cabinets de conseil en organisation du travail, était dans l'impasse.

Bien qu'elle offre des services de premier ordre en matière de satisfaction et de réintégration des employés, ses efforts de marketing n'atteignaient pas leur but.

Son équipe possédait l'expertise nécessaire, mais ne disposait pas des outils et du cadre adéquats pour la partager avec le reste du monde.

  • Échelonner et innover
  • Croissance et développement
  • Cultiver et profiter

Le défi

Quand le succès crée la complexité

ATS Global, entreprise de 1 200 personnes réparties dans 25 pays, a connu une croissance rapide dans le secteur de l’automatisation industrielle et du conseil IT pour la production. Mais cette croissance a amené son lot de complexité, freinant l’ambition de croissance de 10 %. Voici les principaux obstacles identifiés :

Marketing dispersé

Chaque division utilisait ses propres outils. Résultat : manque de coordination, prospection incohérente, et perte d’opportunités d’apprentissage entre les régions.

Processus de vente non standardisés

En l’absence d’un cadre commun, les bonnes pratiques restaient isolées. L'entreprise avait du mal à structurer et à faire évoluer son processus commercial à l’échelle mondiale.

Manque de visibilité sur les opportunités

La direction travaillait avec des données incomplètes et souvent obsolètes, rendant les décisions stratégiques hasardeuses. De nombreuses opportunités de croissance passaient inaperçues.

Objectif : aller au-delà du CRM

ATS Global avait besoin de bien plus qu’un simple outil CRM. L’enjeu était de mettre en place une véritable plateforme de transformation commerciale capable de :

  • Réunir les équipes marketing de tous les pays autour d’un système unique et puissant

  • Normaliser les processus de vente tout en respectant les spécificités locales

  • Offrir une visibilité en temps réel sur le pipeline pour des prévisions fiables

  • S’intégrer de manière fluide à ses ERP existants (Exact Global et Synergy)

CC - landingpages overview-Oct-01-2024-02-59-40-5752-PM

Notre approche

Implémentation d'HubSpot Marketing & Sales Hub avec une intégration d'Exact

Audit avec l'entreprise

Nous avons commencé par une évaluation en profondeur, en dialoguant avec les responsables des ventes, du marketing et de l’IT dans plusieurs pays. Cette phase a permis de cartographier les processus existants et de construire une feuille de route claire pour transformer l’organisation.

2. Mise en place d’un marketing unifié

Nous avons intégré HubSpot Marketing Hub de manière globale, tout en restructurant la collaboration entre les différentes entités du groupe. Résultat : des campagnes cohérentes, des frameworks de nurturing adaptés aux cultures locales et une meilleure visibilité sur le parcours client.

3. Standardisation & automatisation des ventes

Grâce à notre expérience en B2B industriel, nous avons déployé un processus de qualification harmonisé, respectant les réalités régionales. Nous avons également automatisé les transferts de leads entre les équipes marketing, commerciales internes et terrain, tout en intégrant des circuits d’approbation pour garantir la qualité des offres.

4. Intégration ERP & montée en compétence interne

Nous avons connecté HubSpot aux systèmes Exact et Synergy sans compromettre la qualité des données. Un programme de formation interne a été mis en place avec des “champions HubSpot” pour ancrer l’autonomie dans la durée. Des points de support continu ont également été intégrés pour garantir l’optimisation continue de la solution.

Principaux résultats

ATS Global a transformé ses opérations fragmentées en un système cohérent et scalable. Désormais, dans 25 pays, les équipes partagent un cadre commun, accèdent à des données fiables en temps réel, et collaborent plus efficacement autour d’objectifs commerciaux clairs.

cas images-3
L'impact

Des résultats qui changent la donne

"Ce fut un plaisir de travailler avec une telle équipe. Des connaissances approfondies en matière de marketing, de ventes et d'affaires, ainsi qu'un savoir-faire technique. Toujours en train de démontrer les meilleures pratiques nécessaires pour réussir. Elle n'a jamais peur de remettre en question et de demander pourquoi. Un véritable partenariat commercial.
A. Vilela Responsable de la gestion de la relation client au niveau mondial
logo de l'entreprise - 2025-4
Passer à l'étape suivante

Prêt à démarrer votre transformation digitale?

Réservez un appel gratuit avec nos experts pour découvrir comment optimiser vos outils et transformer vos activités. Nous répondrons à vos questions et vous présenterons des opportunités alignées avec vos objectifs!
EXEMPLES DE RÉUSSITES

Voir les témoignages et les résultats de nos clients

Intégration de Salesforce

Aligner le marketing et les ventes avec l'intégration native HubSpot-Salesforce

KNAUF a rationalisé les opérations mondiales en alignant les équipes commerciales grâce à l'intégration HubSpot-Salesforce, améliorant ainsi la gestion des prospects et l'efficacité.

Intégration de Salesforce

ION a migré de Salesforce et Pardot vers HubSpot, en conservant Salesforce pour le back-office. Les équipes ont gagné en efficacité grâce à l'intégration de la plateforme, à la formation et à l'intégration.

Intégration de Merkato
Intégration MS AX

HYTORC a consolidé 3 portails de vente en un portail HubSpot et a intégré AX Microsoft ERP pour éliminer les silos de données et soutenir l'équipe de vente.